企业新闻- Yantai China Pet Foods Group

董事长郝忠礼深度解读“天顺娱乐股份全球供应链优势及综合实力”

宣布日期：2021/06/23 字号   

6月22日上午8点，天顺娱乐股份董事长郝忠礼做客【郝老板内参】直播间，以《天顺娱乐股份全球供应链优势及综合实力》为主题向直播间的观众举行了深度解读。

以下内容是凭证6月22日的直播访谈举行整理：

关于天顺娱乐的生长历程

郝波总：天顺娱乐股份的生长历程，也是中国宠物行业生长史的一个缩影，能否先简朴先容一下您企业的生长历程？

郝董：

作为天顺娱乐股份的首创人，讲企业生长着实和我小我私家是息息相关的。我的第一份职业是人民西席，也做过公务员，从事过外贸食物企业的高管事情。在1998年亚洲金融�；�，我在日本市场上注重到了宠物零食这一产品，我以为宠物食物未来的市场机会可能比人类食物的市场机会更大。以是，我义无反顾的投身到宠物食物领域。

我们是中国宠物零食的开创者，是我们第一个把日本的宠物零食鸡肉干产品引入到了中国市场。

1998年创业至今，已有23年的历史，企业开办之初，我们就接纳了“两架马车”模式。一架马车是做国际商业，做外洋市场，包括我们的代工营业和自主品牌的外洋市场销售营业；另一架马车就是海内市场，1999年，WANPY品牌正式在海内市场销售，曾一度创立了“顽皮就是鸡肉干，鸡肉干就是顽皮”的神话。

2005年，我又看到了宠物湿粮的市场机会，投资建设了海内第一家宠物湿粮工厂。现在，我们也是海内最大的宠物湿粮生产企业。特殊是，我们今年刚刚投产的新湿粮工厂，总投资凌驾3个亿，修建面积凌驾5万㎡，年产能凌驾5万吨，现在也是亚洲从规模、到专业度、到产品线最全的宠物湿粮工厂。

2012年，洞察到干粮市场的生长机会，我们和德国拥有180多年历史、全球着名的大企业——德国卫塔卡夫公司，合资建设干粮工厂，这也是中国宠物行业唯逐一家真正和德国合资的企业。德国卫塔卡夫在干粮工厂的设计、装备选型、工艺产品配方、手艺研发和质量管控等方面全方位支持。现在，公司的干粮板块在海内市场一连发力，近几年，每年坚持3位数的增添。

随着公司规模的一直扩大，我们不但在产品品类方面从零食到湿粮再到干粮，一直举行扩充，在市场端我们也在朝着全球化、国际化、品牌化的偏向一直拓展。从2014年最先，我们陆续在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨自建和收购工厂，其中，美国工厂的建设，开创了中国宠物行业到蓬勃国家建厂的先河。现在，我们在外洋共有6间工厂，全球共有18间现代化高端宠物食物制造基地。

现在，我们所有的外洋工厂运营的很是好，很是乐成！也就是说，我们在“两架马车”的基础上，又增添了“一架马车”，即我们的外洋工厂，形成了“三驾马车”模式。外洋工厂的建设投产，进一步提升了企业的抗危害能力，提升了企业的价值。

随着2017年，公司在深圳证券生意所主板上市后，我们进一步加速了企业生长的程序，特殊是对战略举行了调解，我们把“聚焦海内市场，聚焦品牌，聚焦主粮”作为我们的战略重点。这些年下来，新一轮的战略已经取得了很是显著的效果，我们今年也是朝着30个亿的营收目的去起劲。我们的愿景是成为全球宠物食物行业的领跑者，成为第一梯队。

以上就是天顺娱乐股份的简朴先容。

天顺娱乐在海内市场的战略安排

郝波总：作为宠物零食的出口龙头企业，天顺娱乐对海内市场怎么看？有哪些配套的战略安排？

郝董：

如各人所知，天顺娱乐股份是中国宠物零食的开创者。我们不但是宠物零食出口的龙头企业，我们也是全球宠物零食的向导者。这个看法是有数据支持的。在海内，我们拥有6间宠物零食工厂。在外洋，我们划分在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨拥有外地最大的宠物零食工厂。以是说，我们现在的宠物零食的销量、市场占有率和在行业中的职位，决议了我们是全球宠物零食的龙头企业。

虽然，我们在做宠物零食的同时，在2005年，我们结构了宠物湿粮，现在我们也是海内最大的宠物湿粮企业。2012年，我们和德国卫塔卡夫公司合资建设了干粮工厂。通过前期在海内市场端的探索和实验，近几年我们在干粮赛道上一连发力，每年坚持三位数以上的增添。

以是说，我们现在不但纯是宠物零食出口龙头企业，我们也是一个综合性、国际化的宠物食物企业。

我们以为，未来5-10年，国际政治、经济不泛起大的波动，中国的经济继续坚持现在的增速，中国一定会成为全球最大的宠物市场。以是，2017年，作为中国宠物食物行业第一家深交所主板上市的企业，我们重新制订了企业生长战略。我们把“聚焦海内市场、聚焦品牌、聚焦主粮”作为战略重点。这些年，我们对海内市场、品牌以及主粮端，投入了很是大的资源。

包括：供应链端我们刚刚投产的，从规模、到专业度、到产品线全亚洲最全的宠物湿粮工厂外，在去年9月份，我们又投资3亿元，建设占地100亩，5.0版本的智·慧干粮工厂，预计在今年9月份投产。现在，这个5.0版本的智·慧干粮工厂，放眼全球来看，也是全球高端的干粮工厂。届时，接待列位行业内的同仁前来旅行指导。

另外，在品牌端，我们每年拿出几万万的预算资金举行品牌宣传，包括今年约请了着名艺人辣目洋子出任“顽皮品牌产品体验官”，为WANPY品牌注入年轻活力，现在效果显著。

自有品牌和代工营业

郝波总：自有品牌和代工营业会有矛盾和冲突吗？怎样平衡自有品牌和代工营业的生长？

郝董：

（1）国际商业营业

国际商业营业分为两部分，一是代工，二是自主品牌在外洋市场的销售。我们的自主品牌WANPY，1999年最先销售到日本市场，现在已经出口到全球五大洲50多个国家和地区，这应该是行业唯一的企业。我们的代工营业，主要是为国际上的大企业、大品牌代工宠物零食产品为主，而我们自主品牌外洋市场销售，不但包括零食，尚有湿粮品类。

代工营业和自主品牌外洋市场的销售，这二者的关系很是玄妙。既要有差别的专业团队举行操盘、运营，同时，也要求这两个团队亲近协作和配合，这对企业谋划提出了很是高的要求。各人想一下，我们代工营业和自主品牌在外洋市场销售营业，这两者一定会爆发矛盾和冲突，这些年我们在这方面的关系处置惩罚上，应该说是很是乐成的，我们国际营销中心的伙伴们很是优异，代工营业和自主品牌营业这“两条腿”都在平稳的生长，每年都有两位数的增添。

（2）海内市场营业

1999年，我们建设专业的海内销售团队，在海内销售宠物零食鸡肉干，WANPY品牌也曾一度创立了“顽皮就是鸡肉干，鸡肉干就是顽皮”的神话。2017年公司上市之后，我们加大了对品牌的投入力度，这些年海内市场的增添效果显著，每年都坚持50%以上的增添。海内市场就是要聚焦自主品牌、聚焦主粮。

以是，我以为，关于自主品牌和代工营业的矛盾，我们要匹配差别的专业团队来举行操盘、运作，差别的团队要具备各自领域的专业度。只有这样，代工营业和自主品牌营业的关系才华平衡好。

国产宠粮生长偏向

郝波总：以“*种肉猫粮”为代表的入口宠粮频遭清静争议，叠加中国养宠市场的兴起，您怎样看待这个赛道的生长转变？未来，国产宠粮将会朝着什么偏向生长？

郝董：

中国宠物行业生长至今仅仅只有20多年的历史，与蓬勃国家宠物行业百年历史相比，中国的宠物市场还相对年轻，还属于起步阶段。受中国国情影响，特殊是前些年爆发的人类食物清静事务，使部分消耗者关于国产食物清静、关于国产品牌缺乏信心。另一方面，消耗者的需求也分层为高、中、低端，以是说入口产品，包括入口宠物食物，在海内是有一定的需求和一定的市场。

蓬勃国家的宠物行业具有如下特点：

(1) 历史长、市场成熟；

(2) 工业系统完善；

(3) 消耗者养宠知知趣对专业，消耗理性；

(4) 品牌忠诚度和集中度较高；

(5) 政府羁系严酷；

(6) 企业自身素质相对较高。

以是，整体而言，入口宠物食物的质量和清静相对可以包管。

关于“*种肉猫粮”品牌爆发的质量事故，我以为是个个案。现在，总的来看，事务的影响较量大，主要是对舆论是否真正关切？或者说对海内市场、对中国消耗者是否足够重视？以是现在整个事务对品牌的影响也较量大，这些都需要我们借鉴、反思。

反观海内宠粮市场，仅仅只有20多年的生长历史，现在虽然有了一些执律例则，但市场上仍然保存诸多问题。特殊是，个体企业，缺乏敬畏之心，玩看法游戏，或者打着执律例则的擦边球，并没有真正把宠物的康健、把食物清静放在首位，这些都是我们行业从业人士需要关注的。我们要吸收人类食物行业的教训，只有行业康健生长，我们行业内的企业才华都好。

随着中国宠物市场销售规模一直扩大，市场竞争日益加剧。同时，消耗者养宠专业知识一直提升，他们逐步有能力判别产品的优劣。再者，随着执律例则的日益完善和政府羁系力度的加大，中国宠物食物行业将越发自律。国产宠粮企业，要有敬畏之心，时刻把宠物康健、把食物清静放在首位。只有这样，国产宠粮才会越发康健、越发清静，消耗者信心也会一直提升。未来，国产宠粮的市场占有率一定会越来越高。中国市场，未来一定是国产品牌的天下！

天顺娱乐应对国产粮生长趋势的结构

郝波总：国产宠粮的生长趋势关于古板宠粮企业的影响在哪？贵公司的最新战略结构有哪些？

郝董：

天顺娱乐股份建设于1998年，企业生长初期，我们就接纳了“两架马车”生长战略，国际商业、自主品牌同步拓展。20多年来，在同国际着名大企业、大品牌的合作历程中，无论是在产品研发、品质管控、装备工艺、精益制造、本钱控制，照旧在供应商管理等方面，积累了很是富厚的履历。随着国产宠粮赛道新进品牌的一直增添，市场竞争也日趋强烈。可是，并不是买了台装备、盖了间厂房就叫供应链，真正的供应链需要多年的积累、沉淀和打磨。

国产宠粮的生长趋势是什么？可能差别人会有差别的明确，我的明确是：

（1）现在，中国宠粮产能严重过剩，并且听说尚有众多企业跃跃欲试。这样的效果，对行业是很是恐怖的！“三聚氰胺”事务，似乎念兹在兹。这一征象，应引起社会、行业、有识之士的重视！

（2）执法、规则、政府羁系会更严，消耗者也会越发专业，倒逼企业真正体贴产品质量，把宠物康健、把食物清静放在首位。

（3）中国宠物行业一定会像其他成熟行业一样，几年后会迎来大洗牌，品牌集中度会更高。

天顺娱乐股份在2017年深圳主板上市后，公司战略做出了重大调解。我们把“聚焦海内市场，聚焦品牌，聚焦主粮”作为战略重点。依附我们在全球供应链端的优势，愿意为中国宠物行业赋能，服务好中国市场，服务好中国消耗者。

天顺娱乐自建品牌的生长情形

郝波总：贵公司是否有自己的自建品牌，有的话划分有哪些，建设初志是什么？现在自建品牌的生长现状怎样？（销售数据、产品定位等）

郝董：

我以为，一个企业的价值不在于卖了几多产品，有了几多销售额，企业的价值更应该体现在品牌上。一个好的品牌可以给企业带来客户的忠诚度、带来消耗者的粘性、带来品牌的溢价能力，带来企业可一连生长的动力。

天顺娱乐股份创业于1998年，公司建设之初，我们就具备了品牌意识，注册了“WANPY”商标。1999年，WANPY品牌产品就销昔日本市场。现在，我们的WANPY品牌已经出口到全球五大洲50多个国家和地区，这应该是海内唯一一家将自主品牌销售到50多个国家和地区的宠物食物品牌。

遥想昔时在全球最大宠物展览会——德国INTERZOO上，外洋想代理WANPY品牌的代理商，排队期待签约，现在想一想都无比自豪！

同样，1999年，WANPY自主品牌也在海内同步销售，曾一度创立了“Wanpy”就是鸡肉干，鸡肉干就是“Wanpy”的神话。现在，WANPY品牌在海内线上线下全渠道笼罩。2014年，WANPY品牌荣膺了“中国著名商标”，另外，还多次被评为“中国最受接待宠物品牌”、“中国匠心品牌奖”、“国货物牌之星”等声誉称呼。

除了我们的自主品牌WANPY外，我们也意识到了市场和消耗者是分层级的，部分高端消耗者关于外洋品牌和外洋产品也有需求。以是，我们在2017年公司主板上市后，启动了收购新西兰拥有20年历史、拥有全球销售网络的“ZEAL 真致”自然宠物食物品牌，目的就是把新西兰自然优质的宠物食物引进到中国市场，知足海内高端消耗者需求。现在，ZEAL品牌旗下的产品从最初的零食，已经生长到现在涵盖宠物零食、牛奶、干粮、鱼油以及今年下半年即将上市的主食罐头产品等多个品类。ZEAL品牌的产品不但引入到海内市场，同时也在国际上30多个国家销售，是个全球性的高端品牌，每年呈3位数的增添。

怎样选择适合合作的品牌

郝波总：新的宠物食物品牌层出不穷，作为渠道商和零售店（宠物店），我们应该怎样选择适合合作的品牌？例如：是否选择有自有工厂和研发的品牌？

郝董：

随着中国宠物市场的快速生长，规模的一直扩大，市场新进入的品牌一直增多，市场竞争一直加剧，品牌和产品泛起严重过剩的时势。作为渠道商和零售商（宠物店），怎样选择合作品牌，差别的人会有差别的明确。

天顺娱乐股份作为上市公司，既是制造商，也是品牌商。我小我私家的看法是：选择什么样的品牌合作，着实是企业怎样定位的问题。是选择把什么毛利高就卖什么、把赚钱放在首位的短期谋划，照旧选择把品牌放在首位、更多关注产品质量、关注宠物康健、关注食物清静、关注可一连生长的恒久谋划。怎样举行选择就是企业怎样定位。我以为：

我们宠物行业的每一位从业者，都应该思量是抱着什么的心态在谋划企业。宠物行业是一个有爱的行业，我们的消耗者、宠物主人们都把宠物作为自己的家人。只有有爱心的企业，把产品质量放在第一位，把宠物康健放在第一位，把食物清静放在第一位，真正注重产品品质，注重品牌的口碑和品牌的形象，这样的企业才华实现可一连生长。

以是，我以为，未来不但要看品牌有没有自有工厂、有没有自己的研发，更应该看这家企业是否在用爱心做产品，是否有过硬的产品品质，优异的品牌口碑，优异的企业形象，与这样优异的企业合作，代理这样优质的品牌，我们才华实现双赢，才华实现自身的久远生长。

虽然，拥有自有工厂，拥有完善的供应链，才华在研滥觞、品控端、本钱端具有优势，实现上述目的会相对容易一些。

天顺娱乐的焦点竞争力

郝波总：面向充满不确定性的未来，天顺娱乐的焦点竞争力是什么？

郝董：

宠物行业是个新兴的向阳工业，这是各人的共识。近几年来，行业生长速率很快，吸引了大宗的企业和品牌进入。但并不是进来的品牌都能存活下来，我们看到许多品牌今年轰轰烈烈，明年就销声匿迹了。并不是在其他行业做的好，到宠物行业就一定能做好。例如：国际上已经普遍以为，做经济动物饲料的企业，如猪饲料、鸡饲料、鱼饲料，转而做宠物饲料的没有一家乐成的！行业确实是个向阳的行业，但要害在于企业怎样去做。

我们天顺娱乐的焦点竞争力，我以为包括以下几个方面：

（1）品质优势。我们拥有23年生长历史，是中国宠物行业第一个深交所主板上市的企业。我们视宠物如家人，始终把产品的品质和食物清静放在首位，把宠物康健放在第一位。以是，我们的产品才华销售到全球五大洲50多个蓬勃国家和地区。各人知道，宠物食物是以动物源性子料为主的，通俗点说就是含肉的食物。所有的蓬勃国家，如日本、美国、欧盟、澳大利亚、新西兰、加拿大等，关于含肉的食物，羁系很是严酷。我们的产品可以销售到这么多的国家和地区，从未有过召回事务，这也充辩白明晰我们的产品质量和品质管控，是经得起历史和时间的磨练，经得起全球蓬勃国家的官方、宠物行业的大品牌、大企业以及全球消耗者的磨练。

（2）全球供应链优势。我们的外洋客户都是着名的大企业、大品牌，在这么多年的合作历程中，我们学习到了许多他们在企业管理方面先进的理念和要领，积累、沉淀了大宗的关于产品研发、品质管控和本钱控制等等供应链方面的富厚履历。以是，我们拥有着全球优质供应链的竞争优势。

（3）品牌优势。公司1998年建设之初，便有品牌意识，注册了“WANPY”商标。1999年，WANPY品牌产品销昔日本市场，并同步在海内销售，曾一度创立了“Wanpy”就是鸡肉干，鸡肉干就是“Wanpy”的神话。2014年，WANPY品牌荣膺了“中国著名商标”，另外，还多次被评为“中国最受接待宠物品牌”、“中国匠心品牌奖”、“国货物牌之星”等声誉称呼。特殊是，公司上市后，战略做出了重大调解“聚焦品牌”，加大品牌端的一连投入。

以是说，我以为，未来企业的竞争一定是品质的竞争，一定是供应链的竞争，一定是品牌的竞争。从品质到供应链再到我们的品牌，我们都具有强盛的竞争优势，这些就是我们的焦点竞争力。

天顺娱乐的外洋战略及希望

郝波总：作为上市公司，天顺娱乐的外洋战略是什么，现在希望情形怎样？

郝董：

做企业，我们就要提防企业的谋划危害，提升企业的价值。这是所有公司都要思索的问题，特殊是上市公司更是云云。我们的外洋战略现实上也是我们企业愿景的详细体现，我们的企业愿景是成为全球宠物食物行业的领跑者。

我们现在的营业是“三驾马车”，即国际商业营业、海内市场营业、外洋工厂营业，这和资源方面的说法略有差别。

（1）第一架马车是我们古板的国际商业营业，包括代工和自主品牌的外洋销售。这部分营业每年一连坚持两位数以上的增添，可是在所有营业板块中的总占比每年都在下降。我们未来的目的是将这部分国际商业营业占比控制在合理规模之内，这是企业抗危害能力的一个体现。

（2）第二架马车是海内市场营业。海内市场是我们的战略重点，我们的战略调解就是聚焦海内市场。未来，我们的目的是把海内市场的占比，提高到更高的水平。

（3）第三架马车是我们的外洋工厂营业。由于现在整个国际政治、经济、外部情形一直爆发转变，我们的战略也要一直地举行调解。未来，中国产品出口到外洋市场营业，所受到的国际政治、经济、外部情形影响的危害仍然保存。

以是，我们从2014年最先，就陆续在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨投资建设工厂，现在外洋工厂已有6家。现在，我们已经是一个全球化、国际化的企业了，我们外洋投资建厂的目的就是本土化生产、本土化销售，规避国际政治、经济、外部情形转变对企业带来的危害，提高我们的抗危害能力，提升我们的盈利能力，提升我们的企业价值。

外洋工厂只是我们“三驾马车”的一部分。未来，我们可能还会有新的战略结构。只要是对企业规避谋划危害有资助，对企业价值提升有资助的事情，我们都会一连地做下去。

Q10

郝董寄语

郝波总：关于明天，对中国宠物行业以及宽大从业者的祝福和寄语

郝董：

宠物行业是一个新兴的向阳工业，是一个充满爱的行业，我们都很是幸运地选择了这样的行业。这个行业，只有靠我们真正有爱心的人，真正把宠物作为家人的人，才华推动我们中国宠物行业康健、快速、一连生长。希望我们宠物行业的从业者能够不忘初心，坚守爱心，配合起劲，把宠物行业的蛋糕做大，让我们的爱宠可以康健恒久的陪同。

谢谢各人！

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